Kada neki poslovni partner postane va\u017ean u poslovnom procesu, njegova stabilnost i pouzdanost postaje zna\u010dajna za funkcioniranje poslovanja. Tako su npr. u nabavi od proizvo\u0111a\u010da\/dobavlja\u010da bitni kvaliteta, koli\u010dine, rokovi, cijene\u2026; kod kupaca ili posrednika prodajna mre\u017ea, a kod svih njih tehni\u010dko-tehnolo\u0161ka i kadrovska opremljenost, stru\u010dnost, anga\u017eman\u2026 Jednako tako, va\u017ena je i njihova uspje\u0161nost i likvidnost. Nepouzdan poslovni patner, osobito ako je klju\u010dan za poslovanje, mo\u017ee uzrokovati veliku \u0161tetu. Zato menad\u017eeri uz pra\u0107enje poslovanja poduze\u0107a kojom upravljaju prate i poslovanje va\u017enih poslovnih partnera. Sli\u010dno je i kada se zapo\u010dinje suradnja s novim poslovnim partnerom.<\/p>\n
Za ocjenu poslovanja va\u017enih partnera menad\u017eeri koriste razli\u010dite izvore: od javnih glasila i glasina, informacija od drugih (zajedni\u010dkih) poslovnih partnera i sl., do financijskih i iz njih izvedenih bonitetnih izvje\u0161taja. Informacije iz glasila i glasine \u010desto su nepouzdane i neprovjerljive kvalitete, ili zaka\u0161njele. A va\u017eno je poslovanje partnera ocijeniti dovoljno pouzdano i brzo. Stoga je uz sve dostupne izvore korisno pratiti njihove financijske izvje\u0161taje (mogu se besplatno preuzeti u Registru Fine na adresi: www.fina.hr). Tako\u0111er, mogu pomo\u0107i i bonitetni izvje\u0161taji koji sadr\u017ee obilje korisnih, mo\u017eda i previ\u0161e stru\u010dnih informacija i pokazatelja. Bonitetne izvje\u0161taje uz naplatu sastavlja Fina, ali i druge bonitetne tvrtke. Ovi izvje\u0161taji prikazuju financijsko poslovanje i stanje, i ne daju izravne odgovore na pitanja o npr. kvaliteti ili profesionalnosti nekog partnera. Ipak, uspje\u0161ni poduzetnici obi\u010dno nisu slu\u010dajno uspje\u0161ni, pa financijski podaci neizravno govore i o njihovoj organiziranosti, kvaliteti, profesionalnosti i dr.<\/p>\n
Relativno je jednostavno pro\u010ditati ra\u010dun dobiti i gubitka tj. prihode, rashode i rezultat poslovanja. Na\u010delno, uspje\u0161nija poduze\u0107a imaju vi\u0161e prihode, ni\u017ee rashode i ve\u0107u dobit od manje uspje\u0161nih, dok neuspje\u0161ni imaju vi\u0161e rashode od prihoda pa ne iskazuju dobit nego gubitak. Treba pogledati i usporediti teku\u0107u s prethodnom godinom, uo\u010diti koje se pozicije mijenjaju i u kojem smjeru. Za op\u0107u ocjenu se ne treba upu\u0161tati u detalje, ve\u0107 \u0107e biti dovoljno razvrstati uspje\u0161ni ra\u010dun na poslovne, financijske i druge (izvanredne) aktivnosti i utvrditi financijski rezultat svake od njih.<\/p>\n
Najva\u017enije su poslovne aktivnosti koje obuhva\u0107aju prihode i rashode koji nastaju obavljanjem djelatnosti poduze\u0107a i koje obi\u010dno \u010dine glavninu prihoda i rashoda. Stoga obi\u010dno najzna\u010dajniji dio rezultata poslovanja proizlazi upravo iz poslovnih aktivnosti. Ako poslovni prihodi rastu, pove\u0107ane su poslovne aktivnosti, pri \u010demu se obi\u010dno pove\u0107avaju i rashodi. Me\u0111utim, \u010dak i kada se prihodi i rashodi pove\u0107avaju istom stopom rasta, kada su prihodi ve\u0107i od rashoda dobit \u0107e se pove\u0107ati. Ako poslovni prihodi padaju, \u010desto padaju br\u017ee od smanjenja rashoda.\u00a0Ipak, smanjenje prihoda ili pove\u0107anje rashoda ne moraju rezultirati gubitkom. Gubitak nastaje tek kada rashodi postanu ve\u0107i od prihoda.<\/p>\n
Financijski prihodi i rashodi u poduze\u0107ima uglavnom su znatno ni\u017ei od poslovnih. Ovi prihodi pokazuju da poduze\u0107e ima nov\u010dane vi\u0161kove koje plasira i ostvaruje kamate, i\/ili da zara\u010dunava zatezne kamate. Financijski rashodi obi\u010dno pokazuju da poduze\u0107e koristi tu\u0111e izvore (kredite i pozajmice) za financiranje svog polovanja i\/ili kasni s pla\u0107anjem i ima obveze za zatezne kamate. Jasno je da prvo poduze\u0107e nema problema s likvidno\u0161\u0107u, a da drugo mo\u017eda ima. To se mo\u017ee vidjeti i u izvje\u0161\u0107u o nov\u010danim tokovima koje pokazuje od kud novac dolazi i gdje se tro\u0161i.<\/p>\n
Spomenimo na koncu i druge (izvanredne) prihode i rashode. Njihova je osobitost da nisu redoviti i da se ne ponavljaju iz razdoblja u razdoblje. Oni mogu u jednoj godini biti zna\u010dajni za ukupan rezultat, dok \u0107e u drugoj biti bezna\u010dajni. Tako primjerice, ako poduze\u0107e proda poslovni prostor, mo\u017ee ostvariti zna\u010dajan prihod i priljev. No nekretnina se mo\u017ee prodati samo jednom, pa se prihod iskazan po tom osnovu ne\u0107e mo\u0107i ponoviti.<\/p>\n
I s izvje\u0161\u0107em o nov\u010danim tijekovima je sli\u010dno \u2013 ocjenjuju se prikazani priljevi i odljevi. Likvidnost se posti\u017ee uspje\u0161nijim poslovanjem, a prema potrebi i zadu\u017eivanjem. Jasno je da je za poduze\u0107e bolje imati vi\u0161e priljeva od prodaje i vlastitog kapitala, a manje primljenih kredita i drugih obveza. Pojedina\u010dni pozitivni nov\u010dani tokovi, a osobito ukupno pove\u0107anje ili smanjenje novca pokazuju da li je poduze\u0107e likvidno, a pregled strukture priljeva i odljeva pokazat \u0107e od kuda novac dolazi i gdje se tro\u0161i.<\/p>\n
Dakle, izvori novca su napla\u0107eni prihodi (dobit i ukupan vlastiti kapital), primljeni krediti i pozajmice, ali i nepla\u0107ene obveze. Obi\u010dno su najzna\u010dajniji poslovni primici i izdaci, a u razdoblju investiranja pove\u0107at \u0107e se investicijske i financijske aktivnosti. Likvidnost se zasniva na poslovnim aktivnostima. Usporedbom nov\u010danih tokova teku\u0107e s prethodnom godinom uo\u010dit \u0107emo da su smanjeni radi investiranja, ali su i dalje pozitivni.<\/p>\n
Ve\u0107 i brzi pregled ra\u010duna dobiti i gubitka i izvje\u0161\u0107a o nov\u010danim tokovima pomo\u0107i \u0107e da stvorimo grubu sliku o nekom poduze\u0107u. Ipak, niti jedan financijski izvje\u0161taj ne daje odgovore na sva pitanja. Uspje\u0161ni ra\u010dun i nov\u010dani tokovi opisuju uspje\u0161nost i likvidnost, ali ne prikazuju imovinu, vlastiti kapital i obveze tj. snagu i stabilnost poslovanja. Stoga za potpuniju sliku svakako treba pregladati i bilancu.<\/p>\n